۱۰ مزیت برتر برگزاری وبینار برای کسب‌وکارها

به عنوان صاحب کسب‌وکار، آیا به این فکر کرده‌اید که چگونه می‌توانید مشتریان بیشتری داشته باشید؟ برای تبدیل بازدیدکننده به مشتری وفادار، راه‌های زیادی وجود دارد. برای رسیدن به این هدف، می‌توانید از مسیرهای متنوعی استفاده کنید؛ از جمله تولید محتوای چندگانه برای مخاطب، تعامل مستقیم با آن‌ها، افزایش اعتبار برند و گرفتن بازخوردها برای بهبود کسب‌و‌کار. آیا راه موثرتری وجود دارد؟ بله، برگزاری وبینار موثرتر است. در ادامه مطلب با مزایای وبینار برای کسب‌وکارها بیشتر آشنا می‌شوید.

بسیاری از کسب‌وکارها بودجه‌های کلانی را صرف تبلیغات می‌کنند، اما در نهایت با نرخ تبدیل پایین مواجه می‌شوند. دلیل ساده است؛ یعنی مشتریان امروز به دنبال «ارزش» و «ارتباط» هستند، نه تبلیغات کم اثر. اینجا است که معجزه وبینار اتفاق می‌افتد. اگر هنوز دقیقاً نمی‌دانید وبینار چیست؟ باید بگوییم که شما در حال نادیده گرفتن یکی از قدرتمندترین کانال‌های بازاریابی مدرن هستید. وبینار فرصتی است تا تخصص خود را نشان دهید، اعتماد بسازید و فروش خود را چند برابر کنید.

اینجا سعی داریم به شما ۱۰ مزیت برتر برگزاری وبینار را برای هر کسب‌و‌کاری که دارید، ذکر کرده و نشان دهیم. با این راهکارها، مطمئن باشید که می‌توانید لید‌های ارزشمندی را برای تبدیل به خریدار واقعی و وفادار جذب کنید.

تاثیر وبینار در بازاریابی

اگر تا الان فکر می‌کردید که وبینار جای برگزاری دوره‌های آموزشی و فروش محصول به صورت «پکیج» و مواردی از این دست است، باید بگویم که سخت در اشتباه هستید. وبینار در این روزها، یکی از اصلی‌ترین ابزارهای بازاریابی محتوایی و تولید سرنخ یا به اصطلاح دقیق‌تر، Lead Generation تبدیل شده است.

مزایای وبینار برای کسب‌وکارها غیر قابل انکار است. بر اساس آمار وب‌سایت Zoominfo، بیش از ۶۰٪ از بازاریابان از وبینارها به عنوان بخشی از برنامه‌های بازاریابی محتوای خود استفاده می‌کنند. این درحالی است که ۷۳٪ از بازاریابان B2B و مدیران ارشد فروش عنوان کرده‌اند که مزایای برگزاری وبینار، بهترین راه برای تبدیل لیدها به مشتریان وفادار هستند.

این آمار، اهمیت وبینار و میزان تاثیری که در فروش خدمت یا محصولتان می‌گذارد را به خوبی نشان می‌دهد. به خاطر داشته باشید که وبینار تنها ابزاری است که به شما اجازه می‌دهد همزمان آموزش داده، مخاطب خود را با داستان‌سرایی درست همراه کرده و در نهایت اعتماد آن‌ها را جلب کنید تا فروش خیلی خوبی داشته باشید.

برگزاری رویدادهای آنلاین در سطح وبینار، یعنی به جای نشان دادن تبلیغات برند خود برای چند ثانیه به مخاطب، او را یک ساعت کامل درگیر کنید تا بتواند عمیق‌تر به سطح کسب و کارتان فکر کند و به مشتری بالقوه تبدیل شود. حالا، بیایید ببینیم این ابزار قدرتمند دقیقاً چه فوایدی برای کسب‌وکار شما دارد.

۱۰ مزیت برگزاری وبینار برای کسب و کارها

با برگزاری وبینار، قرار نیست جادو کنید و از طرفی هم، ماهیت آن جزو ترندهای زودگذر نیست که به راحتی از ذهن مخاطب پاک شود (البته اگر درست و اصولی انجام شود). در ادامه این موضوع را بررسی می‌کنیم که مزایای وبینار برای کسب‌وکارها چیست و فواید وبینار برای شرکت‌ها در کدام بخش‌ها وجود دارد تا همراه با کاهش هزینه، فروش در سطح بسیار بالا را تجربه کنند.

۱) حذف هزینه‌های سنگین اجرایی

برای برگزاری سمینار، نیاز به اجاره سالن‌های کنفرانس، سالن همایش هتل‌ها یا بخشی از مراکز آموزشی را دارید. با توجه به اینکه محدود به موقعیت مکانی فیزیکی هستید، هزینه‌های لجستیکی برای برگزار سمینار باکیفیت بیشتر می‌شود.

وبینار، همان سمینار آنلاین در بستر فضای دیجیتال است که این هزینه را از بین برده و اجازه می‌دهد بدون نیاز به اجاره کردن سالن‌های گران‌قیمت و طی کردن مسافت، رویداد خود را به بهترین شکل ممکن برگزار کنید.

۲) حذف محدودیت‌های جغرافیایی

محدودیت جغرافیایی هم برای برگزارکننده سمینار و هم برای شرکت‌کنندگان کلافه‌کننده است. تصور کنید که سمینار شما در تهران برگزار شود، آن وقت چند درصد از لیدهایی که می‌توانستند تبدیل به مشتریان وفادار شما از سراسر ایران یا حتی جهان شوند را از دست می‌دهید؟

وقت آن است که اگر تا امروز برگزارکننده سمینارهای حضوری بوده‌اید، قفل محدودیت جغرافیایی و هزینه بالای پذیرایی و اجاره کردن مکان را شکسته و به صورت آنلاین، رویداد خودتان را برگزار کنید. این کار، علاوه بر صرفه‌جویی اقتصادی، به مخاطبان زیادی از سراسر این کره خاکی اجازه می‌دهد تا در رویداد معرفی برند،‌ خدمت یا محصولات شما حضور داشته باشند.

۳) قابلیت تولید محتواهای چندگانه

محتوای وبینارهای شما اکنون فقط محدود به شرکت‌کنندگان نیست. می‌توانید محتوای ویدیویی آن را ضبط کرده و جداگانه در وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب، آپارات، دیلی‌موشن و … آپلود کنید. همچنین اینکه می‌توانید صوت خودتان را از محتوای ضبط شده جدا کرده و آن را در پلتفرم‌های صوتی و پادکستی قرار دهید و از این طریق، صدای خود را به گوش مخاطبان بیشتری برسانید.

۴) تولید لیدهای باکیفیت

اگر هر فردی برای شرکت در وبینار شما ثبت‌نام کرد، باید بدانید که او از موضوعی که می‌خواهید صحبت کنید آگاه شده و آماده است تا با ارائه‌ای جذاب، تبدیل به مشتری وفادار شود. بنابراین اگر بتوانید از هر میزان افرادی که در وبینارتان حضور دارند، درصدی را به مشتری خود تبدیل کنید، آن وقت می‌توان گفت که لید‌های باکیفیت را تولید کرده‌اید که آماده دریافت هر پیشنهادی از سوی شما هستند.

۵) افزایش قابل توجه نرخ تبدیل‌ها

هیچ چیز مثل یک ارتباط زنده با مخاطب نمی‌تواند به تولید مشتری‌های وفادار منجر شود. مردم دوست دارند شما به عنوان صاحب کسب‌و‌کار یا خدمتی که ارائه می‌کنید، دغدغه‌های ذهنی آن‌ها را باز کرده و به تمام سوالاتشان در لحظه پاسخ دهید.

مزایای وبینار برای کسب‌وکارها در همینجا است که برگزارکننده به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه در ارتباط است تا ارزش واقعی محصول خود را نشان داده و نگرانی آن‌ها را رفع کند. این تعامل مستقیم، نرخ تبدیل مخاطب به خریدار را به شدت افزایش می‌دهد.

۶) تعامل مستقیم با مخاطب‌ها

پروسه تبلیغات، ماهیت یک‌طرفه دارد. یعنی مخاطب ویترین شما و حتی خود شما را می‌بیند، اما در خلوت خودش تصمیم می‌گیرد که آیا باید به شما اعتماد کند یا خیر. وبینار از آن پروسه به صورت کلی جدا است. یعنی شما در محیطی با خاصیت گفتگوی دوطرفه با مخاطب هستید. با استفاده از ابزارهایی مثل چت، نظرسنجی و پرسش‌وپاسخ، مخاطب را درگیر می‌کنید و رابطه‌ای می‌سازید که با هیچ بنر تبلیغاتی‌ای ممکن نیست.

۷) ساخت برند شخصی و کسب اعتبار بیشتر

اهمیت وبینار در این است که هم می‌توانید فروش داشته باشید، هم برای خودتان و برندی که ایجاد کرده‌اید، اعتبار کسب کنید. درست مثل تبلیغات کلامی بین مردم است. اگر واقعاً محصول / خدمت خوبی را ارائه کنید، به دغدغه‌ لیدهای خودتان اهمیت داده و سوالات آن‌ها را پاسخ دهید، آن‌ها هم شما و برندتان را به چشم یک شریک امن می‌بینند.

۸) ایجاد فرصت‌های شبکه‌سازی و همکاری

وقتی که بخواهید وبینار خودتان را به صورت B2B برای سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ برگزار کنید، آن وقت هم فرصت شبکه‌سازی با مجموعه‌های معتبر را خواهید داشت و حتی شاید بتوانید محصول / خدمت خود را به صورت عمده و انحصاری در اختیار یکی از آن‌ها قرار دهید. این کار به لحاظ اقتصادی می‌تواند برابر یا خیلی بیشتر از کسب درآمد از حوزه B2C باشد.

۹) کوتاه کردن چرخه فروش

در حالت عادی، تبدیل یک مخاطب به خریدار ممکن است هفته‌ها یا ماه‌ها طول بکشد و به عوامل متعددی مثل تماس، جلسات متعدد، ارسال پروپوزال و … نیاز دارد. حالا برای میانبر، وبینار اینجا است که می‌تواند مدت زمان چرخه فروش محصولی که تولید کرده یا خدمتی که ارائه می‌کنید را کاهش دهد.

شما در یک ساعت، تمام مراحل آگاهی، آموزش، اعتمادسازی و پیشنهاد فروش را طی می‌کنید و پروسه‌ی طولانی این مسیر را به یک اتفاق جذاب تبدیل می‌کنید. مزایای وبینار برای کسب‌وکارها همینقدر بزرگ است که تا اینجا مطالعه کرده‌اید؛ اما هنوز تمام نشده است. توجه خود را به آخرین و یکی از مهم‌ترین بخش‌های این فهرست، معطوف کنید.

۱۰) جمع‌آوری داده و بازخورد شرکت‌کنندگان

در طول وبینار، شما به طور مستقیم متوجه می‌شوید که مخاطبان به چه چیزهایی علاقه دارند، چه سوالاتی می‌پرسند و چه دغدغه‌هایی دارند. این داده‌ها برای بهبود محصولات و خدمات شما مثل طلای ناب هستند که می‌توانید کسب‌و‌کار خودتان را بر اساس اطلاعات، رشد دهید و فروش بیشتری داشته باشید.

جمع‌بندی

همان‌طور که دیدیم، وبینار ابزار معمولی بازاریابی نیست؛ بلکه شتاب‌دهنده‌ واقعی برای رشد کسب‌وکارها است. از کاهش هزینه‌ها و حذف محدودیت‌های جغرافیایی گرفته تا تولید لیدهای باکیفیت و کوتاه کردن چرخه فروش، این رویدادهای آنلاین قدرتی را در اختیار شما می‌گذارند که با هیچ روش بازاریابی دیگری قابل مقایسه نیست.

فرقی نمی‌کند که استارتاپ نوپا باشید یا یک مدرس متخصص و حتی در جایگاه دیگر، مثل مدیر مارکتینگ یک سازمان بزرگ. وبینار به شما کمک می‌کند تا صدای برندتان را به گوش هزاران نفر برسانید و روابطی ماندگار با مشتریان خود بسازید.

حالا که با مزایای فوق‌العاده این ابزار آشنا شده‌اید، وقت آن است که اولین قدم را بردارید. اگر برای شروع نیاز به یک نقشه راه دقیق دارید، مطالعه‌ی راهنمای گام به گام راه‌اندازی اولین وبینار می‌تواند مسیر را برایتان روشن کند.