استراتژی‌های تبلیغات موثر برای وبینار

هفته‌ها وقت گذاشته‌اید و علاوه بر تولید محتوای ارزشمند، پلتفرم مناسب را انتخاب کرده‌اید و اکنون همه‌چیز آماده است. وقتی ساعت شروع رویداد فرا می‌رسد، فقط چند نفر ثبت‌نام کرده و وارد جلسه می‌شوند. تعدادشان با شما به گونه‌ای است که انگار جلسه‌ای کوچک تشکیل داده‌اید، نه یک وبینار بزرگ. این سناریو کابوس بسیاری از برگزارکنندگان است. دلیل این اتفاق، جذاب نبودن موضوع وبینار یا سابقه کیفیت پایین ارائه وبینار قبلی نیست؛ بلکه ضعف در تبلیغ وبینار است.

حتی بهترین وبینارها، بدون استراتژی تبلیغاتی درست به دست مخاطبشان نمی‌رسند. در واقع، بازاریابی وبینار، حرکت بی‌معنی و پر دردسر نیست، بلکه همان حلقه‌ای است که تلاش‌های شما را به نتیجه ملموس تبدیل می‌کند. بنابراین، اگر می‌خواهید ثبت‌نام بیشتری برای رویداد خود داشته باشید، باید روی تبلیغ وبینار سرمایه‌گذاری کنید.

اما سوال اصلی این است: چگونه با هزینه معقول برای بازاریابی، حداکثر ثبت‌نام را رقم بزنیم؟

در این مقاله، استراتژی‌های اثبات‌شده تبلیغات وبینار را بررسی می‌کنیم. از انتخاب بهترین کانال‌های تبلیغاتی گرفته تا تکنیک‌های افزایش نرخ کلیک و تبدیل. هدف ما این است که شما بتوانید رویداد آنلاین موفقی برگزار کنید.

بهترین کانال‌های تبلیغاتی برای افزایش ثبت‌نام وبینار

برای اینکه ورودی خیلی خوبی از تبلیغات وبینار داشته باشید، باید کانال مناسبی را برای بازاریابی انتخاب کنید. هر کانالی که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم، ویژگی‌ها و مخاطبان خاص خودش را دارد. تبلیغات هدفمند می‌تواند این مخاطبان را در میان انبوه محتواها پیدا کرده و به سمت کسب‌وکارتان جذب کند. بنابراین، باید بر اساس مخاطب هدف و بودجه‌ای که در اختیار دارید، یکی از کانال‌های زیر را انتخاب کنید:

فعالیت درست در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی، یکی از بهترین مکان‌ها برای تبلیغ وبینار است. از آنجایی که عده زیادی از مردم وقت خود را در آنجا صرف می‌کنند، بنابراین شانس دیده شدن بسیار خوبی دارید. اینستاگرام، لینکدین، تلگرام، تیک تاک و ایکس (توییتر سابق)؛ از پراستفاده‌ترین شبکه‌های اجتماعی هستند که مخاطبان خاص خودشان را دارند. یعنی پلتفرمی مثل اینستاگرام و تیک‌تاک به صورت کلی مربوط به محتواهای تصویری و بصری است؛ در صورتی‌که پلتفرم‌های دیگری مثل ایکس و لینکدین به درد مطالب آموزشی و علمی می‌خورد.

برای جلب توجه، از ویدیوهای کوتاه و تیزر استفاده کنید. همچنین، استوری‌ها با شمارشگر معکوس، توجه مخاطب را جلب کرده و حس کنجکاوی او را تحریک می‌کنند. فراموش نکنید که سخنرانان را در پست‌ها تگ کنید تا دسترسی بیشتری به مخاطبان آن‌ها داشته باشید؛ فقط شرطش این است که آن‌ها هم استوری شما را در استوری‌های خودشان بازنشر کنند.

ایمیل مارکتینگ / بازاریابی ایمیلی

هنوز هم کسانی هستند که به صورت مرتب ایمیل‌ خود را روزانه بررسی می‌کنند و تعدادشان هم کم نیست. بنابراین، یکی دیگر از شیوه‌های موثر بازاریابی وبینار، ایمیل مارکتینگ است. بر خلاف تصوری که ممکن است داشته باشید، بازاریابی به صورت ایمیلی، ارسال اسپم‌گونه هزاران ایمیل به هزاران مخاطب نیست.

هر ایمیل باید بر اساس استراتژی مشخص و شناخت مخاطب هدف طراحی و ارسال شود تا توجه آن‌ها را جلب کند. محتوای پیام شما می‌تواند شامل مطالب آموزشی، تبلیغات مستقیم، پیشنهادات جذاب اختصاصی و هر مورد جذابی که ممکن است مخاطب را وادار به انجام‌ دادن کاری کند، باشد.

اس‌ام‌اس مارکتینگ

این روش، متفاوت از ایمیل مارکتینگ است که باید خیلی کوتاه‌تر، جذاب‌تر و خلاقانه‌تر از هر محتوای تبلیغاتی دیگر (از جمله محتوای ایمیل مارکتینگ) به مخاطب ارائه شود. محدودیت این نوع از تبلیغات، در جایی است که فقط باید با «متن»، مخاطب را دعوت به انجام دادن کاری کنید؛ اما در مدل‌های قبلی که تا اینجا گفته شد، می‌توانستید به صورت ترکیبی، از محتواهای جذاب و چشمگیر متنی و ویدیویی استفاده کنید.

از محدودیت اس‌ام‌اس مارکتینگ گفتیم، اما از مزیت‌اش صحبت نکردیم. این روش، یکی از معدود روش‌های بازاریابی بوده که با هر بودجه‌ای سازگار است و به لحاظ مالی، شما را تحت فشار نمی‌گذارد. برای تبلیغاتی که از این روش می‌خواهید ارائه دهید، باید متنی در نظر بگیرید که هدف آن یا افزایش آگاهی از برند، یا شناساندن محصول / خدمات به مخاطبان باشد. تا مشتریان بالقوه به بالفعل و وفادار تبدیل شوند.

تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی سریع‌ترین راه برای رسیدن به مخاطب جدید است. گوگل ادز و تبلیغات بنری در سایت‌های پربازدید گزینه‌های خوبی هستند. این روش برای وبینارهایی با بودجه تبلیغاتی مناسب توصیه می‌شود تا ورودی خود را به صورت مستقیم و از نتیجه جست‌و‌جوی کاربران در صفحه گوگل (که بهترین مکان برای دیده شدن است)، استفاده کند.

برای بازدهی بهتر، صفحه فرود (لندینگ) اختصاصی طراحی کنید. همچنین، مخاطبان را بر اساس علایق و رفتار هدف‌گذاری کنید. ریتارگتینگ افرادی که صفحه را دیده‌اند نیز بسیار موثر است. سرویس‌های ریتارگتینگ، افرادی را که به وب‌سایت شما سر زده‌اند اما خریدی نکرده‌اند، رهگیری می‌کنند و تبلیغات شما را مجدد به آن‌ها نمایش می‌دهند تا دوباره آن‌ها را به وب‌سایت شما بازگردانند.

بازاریابی محتوایی

در خلاصه‌ترین حالت ممکن، می‌توان گفت که بازاریابی محتوایی به جذب مشتری از طریق محتوا می‌گویند. در این روش، باید محتوای ارزشمند و جذاب تولید شود تا اعتماد مخاطب جلب شده و او به صورت مشتاق و خودخواسته، شما را دنبال کند. دنبال کردن شما در نهایت به جایی می‌رسد که مشتری به خاطر فهرست محصولات یا خدماتی که ارائه می‌کنید، با شما تعامل خواهد داشت.

در انتهای هر محتوا، به طور حتم لینک ثبت‌نام در وبینار را قرار دهید. این روش اعتماد ایجاد می‌کند و در نتیجه، نرخ تبدیل بالاتری خواهید داشت. اگر می‌خواهید در این خصوص اطلاعات کامل‌تری به دست بیاورید، ما در مقاله ۱۵ روش افزایش شرکت‌کنندگان وبینار، روش‌‌های بازاریابی محتوا را به صورت کامل توضیح داده‌ایم.

بازاریابی ویروسی

شاید وقتی از اسم «ویروسی» استفاده می‌کنیم، نگران این باشید که تبلیغات شما از طریق کاربرهای غیرواقعی در حجم کلان به بقیه ارسال می‌شود. یک چیزی مثل کامنت‌های فیک زیر پست اینستاگرام، بازدید‌های فیک پست‌های تلگرام و … که نمونه‌اش هم زیاد است. بازاریابی ویروسی از این امر جدا است و ربطی به کارهای غیرواقعی ندارد.

بازاریابی ویروسی، یعنی «وایرال» شدن؛ اصطلاحی که این‌ روزها زیاد در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام می‌شنوید. این یکی از تکنیک‌های هوشمندانه در بازاریابی است. کمپین‌های بازاریابی ممکن است به گونه‌ای اجرا شود که توجه مخاطب را به خود جلب کرده و خود مخاطب، شخصاً ویدیو، پیغام، عکس، متن یا هر محتوای تولید شده دیگر شما را به شخص دیگر و آن شخص به نفر بعدی ارسال کند. این روش مثل ویروس عمل می‌کند و مطلب شما در شبکه‌های اجتماعی به ترند روز تبدیل می‌شود.

سئو وب‌سایت

سئو، یکی طولانی‌ترین و مطمئن روش‌های بازاریابی وبینار است. حالا اگر می‌خواهید لیدهای زیادی را برای وبینارتان جذب کرده و در رویداد خود،‌ آن‌ها را تبدیل به مشتری دائمی کنید، باید بتوانید ترافیک ارگانیک جذب کنید. برای این کار، باید از مدت‌ها قبل از برگزاری وبینارهایتان، از کانال سئو برای بهینه‌سازی صفحات وب‌سایت خود استفاده کنید. این نکته را به خاطر داشته باشید که برای برگزاری فقط یک وبینار، استفاده از کانال سئو منطقی نیست.

همچنین، در کنار آن می‌توانید مقالات مرتبط با موضوع وبینار را هم آماده و منتشر کنید. با این کار، کاربری که به دنبال محتوای شما بوده‌، صفحه ثبت‌نام را می‌بیند و با یک دعوت به اقدام (CTA) جذاب، ثبت‌نام می‌کند. منظور از جذب ارگانیک مخاطب، همین مسیری است که مطالعه کرده‌اید.

نکات طلایی ساخت کمپین تبلیغاتی پربازده برای وبینار

هر کمپین تبلیغات وبینار موفق، چیزی فراتر از چند پست در شبکه‌های اجتماعی است. این کمپین باید از هفته‌ها قبل شروع شود و پیام واحدی را از کانال‌های مختلف به مخاطب برساند.

تحقیقات نشان می‌دهد ۴۷٪ از ثبت‌نام‌ها، حداقل هشت روز قبل از وبینار اتفاق می‌افتد. بنابراین، اگر تبلیغات را دیر شروع کنید، بخش بزرگی از مخاطبان بالقوه را از دست می‌دهید.

برای شروع، حداقل سه تا چهار هفته قبل از وبینار برنامه‌ریزی کنید. در این مدت، باید صفحه ثبت‌نام آماده باشد، محتوای تبلیغاتی تولید شود و کانال‌های انتشار مشخص شوند.

صفحه ثبت‌نام اولین و مهم‌ترین نقطه تماس

صفحه ثبت‌نام جایی است که مخاطب تصمیم می‌گیرد شرکت کند یا صفحه را ببندد. این صفحه باید در عرض چند ثانیه سه سوال را پاسخ دهد. وبینار درباره چیست؟ چه فایده‌ای برای من دارد؟ چگونه ثبت‌نام کنم؟ اگر مخاطب مجبور شود دنبال این اطلاعات بگردد، به احتمال زیاد صفحه را ترک می‌کند.

عنوان صفحه باید به صورت مستقیم مزیت شرکت در وبینار را نشان دهد. به جای توضیحات کلی همانند «آموزش صفر تا صد بازاریابی»، از عناوین مشخص‌تر استفاده کنید. به عنوان مثال اینطور می‌توانید توضیح دهید که: «در این وبینار یاد می‌گیرید چگونه با بودجه محدود، فروش را سه برابر کنید». این نوع عنوان‌ها نرخ تبدیل بالاتری دارند.

فرم ثبت‌نام را تا حد ممکن ساده نگه دارید. به ازای هر فیلد اضافی که از کاربر بخواهید، ممکن است درصدی از ثبت‌نام‌کنندگان را از دست بدهید. نام، ایمیل و شاید شماره همراه برای یادآوری شروع وبینار کافی است. همچنین، دکمه ثبت‌نام باید برجسته باشد و از رنگی متمایز استفاده کند. اگر نظرات مثبت شرکت‌کنندگان وبینارهای قبلی را دارید، آن‌ها را در صفحه قرار دهید تا با این کار، اعتماد کاربر و مشتری جلب شود.

از همه ظرفیت‌ها برای تبلیغ استفاده کنید

از اشتباهات رایج در بازاریابی وبینار این است که فقط از کانال‌های رسمی برند استفاده می‌شود. اما ظرفیت‌های دیگری هم وجود دارد که اغلب نادیده گرفته می‌شوند. سخنرانان وبینار، شبکه مخاطبان خودشان را دارند. اگر از آن‌ها بخواهید رویداد را در کانال‌های شخصی‌شان تبلیغ کنند، دسترسی به علاقه‌مندان بیشتر، چند برابر می‌شود. برای آسان‌کردن این کار، محتوای آماده شامل متن پست و تصاویر گرافیکی در اختیارشان بگذارید.

کارمندان شما هم منبع ارزشمندی برای تبلیغ هستند. تحقیقات نشان می‌دهد مردم به توصیه کارمندان یک شرکت سه برابر بیشتر از حساب رسمی آن برند اعتماد دارند. یک برنامه ساده راه‌اندازی کنید و از تیم بخواهید وبینار را در لینکدین یا شبکه‌های اجتماعی دیگر خودشان به اشتراک بگذارند. این روش هزینه‌ای ندارد اما بسیار موثر است.

همکاری با برندهای مکمل، استراتژی هوشمندانه‌ای است. شریکی پیدا کنید که مخاطبان مشابه شما را دارد اما رقیب مستقیم نیست. سپس، وبینار را به‌ صورت مشترک تبلیغ کنید. هر برند از کانال‌های خودش استفاده می‌کند و در نهایت، هر دو سود می‌برید. این روش هزینه تبلیغات را کاهش می‌دهد و اعتبار هر دو طرف را افزایش می‌دهد.

محرک‌های قدرتمند ثبت‌نام

مخاطبان هر روز با ده‌ها پیام تبلیغاتی مواجه می‌شوند. برای اینکه وبینار شما در این شلوغی دیده شود، باید دلیل قانع‌کننده‌ای برای اقدام فوری بدهید. یک روش موثر، ارائه مشوق رایگان برای ثبت‌نام‌کنندگان است. این مشوق می‌تواند چک‌لیستی از موضوع وبینار، دسترسی به ویدیوی آموزشی یا تخفیف ویژه باشد. نکته مهم این است که هدیه باید مرتبط با موضوع وبینار باشد و به صورت فوری هم قابل دریافت باشد.

ایجاد حس فوریت، تاثیر چشمگیری روی نرخ ثبت‌نام دارد. عباراتی مثل «ظرفیت محدود» یا «فقط تا پایان هفته» مخاطب را به تصمیم‌گیری سریع ترغیب می‌کند. شمارش معکوس در صفحه ثبت‌نام یا استوری‌های «آخرین فرصت» در روز قبل از برگزاری وبینار هم همین اثر را دارد. البته، این تکنیک‌ها را باید صادقانه استفاده کنید. اگر مخاطب احساس کند فریب خورده، اعتمادش را از دست می‌دهید.

به هیچ وجه فراموش نکنید که تبلیغ وبینار فرایندی مداوم است. تا روز برگزاری باید پیام‌های یادآوری ارسال کنید، در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و به سوالات احتمالی پاسخ دهید. اگر می‌خواهید تمام مراحل برگزاری را از ابتدا بشناسید، مقاله صفر تا صد برگزاری وبینار حرفه‌ای راهنمای کاملی در این زمینه است.

روش‌های تبلیغات کم‌هزینه، اما موثر برای وبینار

بودجه محدود بهانه‌ای برای رویداد خلوت نیست. بسیاری از موفق‌ترین وبینارها با کمترین هزینه تبلیغاتی برگزار شده‌اند. رمز کار، استفاده هوشمندانه از منابع رایگان است. لیست ایمیل‌های موجودی که در اختیار دارید، اولین و ارزشمندترین منبع برای بازاریابی وبینار است. این مخاطبان پیش‌تر به شما علاقه نشان داده‌اند و احتمال ثبت‌نامشان بالا است. وب‌سایت خودتان هم ابزار رایگان دیگری است. گذاشتن بنر در صفحه اصلی، پاپ‌آپ ثبت‌نام و لینک‌دهی از پست‌های مرتبط وبلاگ، همه ابزارهای رایگان هستند که می‌توانید نهایت استفاده را ببرید.

شبکه‌های اجتماعی هم بزرگ‌ترین پلتفرم رایگان برای تبلیغ وبینار هستند. فقط یک پست نگذارید و منتظر معجزه بمانید. یک برنامه محتوایی طراحی کنید که شامل تیزرهای کوتاه، پشت‌صحنه آماده‌سازی و نکات کوتاه از محتوای وبینار باشد. گروه‌های تلگرامی و انجمن‌های لینکدین هم پر از مخاطبان بالقوه هستند. البته به صورت مستقیم تبلیغ نکنید. اول در بحث‌ها مشارکت داشته باشید، سپس وبینار را به‌عنوان منبع مفید معرفی کنید.

همانطور که بالاتر هم اشاره کرده‌ایم، استفاده از دایره ارتباطی کارمندان و دوستان هم، جزو روش‌های رایگان است. وقتی ده نفر از تیم شما وبینار را در لینکدین شخصی خودشان به اشتراک بگذارند، به صدها نفر جدید دسترسی پیدا می‌کنید. همکاری با اینفلوئنسرها و تبادل تبلیغاتی با کسب‌وکارهای مکمل هم روش‌های کم‌هزینه‌ای هستند. همچنین، یک بار دیگر تاکید می‌کنیم که بازاریابی محتوایی را جدی بگیرید. محتوایی تولید کنید که بخشی از مشکل مخاطب را حل کند، سپس وبینار را در ادامه آن راه‌حل برگزار کنید.

چگونه برای وبینار تبلیغات هدفمند اجرا کنیم؟

تبلیغات هدفمند برای وبینار یعنی قبل از خرج‌ کردن بودجه، دقیق بدانید وبینارتان برای چه کسی است و چرا باید حضور در آن، برای او مهم باشد. به‌جای پخش کردن تبلیغ برای همه، یک یا دو پرسونای مشخص تعریف کنید؛ مثلاً «مدیر مارکتینگ یک شرکت B2B» یا «مدرس دوره آنلاین که می‌خواهد میزان ثبت‌نام را بالا ببرد».

بعد همین مخاطب را بر اساس صنعت، سمت شغلی یا مرحله‌ای که در قیف فروش است بخش‌بندی کنید. کسی که تازه با شما آشنا شده، باید پیام آموزشی و کم‌ریسک ببیند. از طرفی هم برای مشتری فعلی می‌توانید روی نکات پیشرفته‌تر و پیشنهاد ویژه تمرکز کنید که حسابی با شما درگیر شود. همین تغییر ساده، کیفیت لیدهای وبینار و اثربخشی بازاریابی وبینار را چند برابر می‌کند.

در گام بعد، از امکانات هدف‌گذاری کانال‌ها حداکثر استفاده را ببرید. در اینستاگرام و لینکدین می‌توانید تبلیغ را بر اساس علاقه‌مندی، موقعیت جغرافیایی و حتی عنوان شغلی نمایش دهید؛ در گوگل ادز، فقط کسانی را هدف بگیرید که موضوع وبینار را جست‌وجو می‌کنند. به طور حتم، ریتارگتینگ را فعال کنید تا افرادی که صفحه ثبت‌نام را دیده‌اند اما ثبت‌نام نکرده‌اند، دوباره پیام شما را ببینند.

حتی می‌توانید لیست ایمیل یا شماره موبایل مخاطبان فعلی را در پلتفرم‌های تبلیغاتی آپلود کنید و فقط به آن‌ها تبلیغ نشان دهید. برای هر موضوع متنی، تیتر و تصویر عالی بسازید و با تست‌های مکرر، بسنجید کدام ترکیب بهتر کار می‌کند.

تکنیک‌های افزایش نرخ کلیک و تبدیل در تبلیغات وبینار

برای اینکه تبلیغات وبینار دیده شود و کلیک بگیرد، باید روی «قلاب» پیام تمرکز کنید؛ زیرا مخاطب در کسری از ثانیه تصمیم می‌گیرد روی بنر یا لینک شما کلیک کند یا نه. تیترهای کلیشه‌ای مثل «وبینار آموزشی» جذابیتی ندارند؛ در عوض، روی نتیجه نهایی و حل مشکل تمرکز کنید. علاوه بر متن، تصاویر باکیفیت (ترجیحاً با چهره انسان)، استفاده از اعداد و ارقام در تیتر و دکمه‌های فراخوان (یا همان CTA) با رنگ متضاد و متن‌های ترغیب‌کننده مثل «همین حالا جایم را رزرو کن» یا «ثبت‌نام رایگان»، نقش مهمی در جلب توجه و افزایش کلیک دارند.

بعد از کلیک، نوبت به صفحه لندینگ می‌رسد که وظیفه تبدیل بازدیدکننده به ثبت‌نام‌کننده را دارد. در این مرحله از بازاریابی وبینار، هر مانع کوچکی باعث ریزش مخاطب می‌شود؛ بنابراین فرم ثبت‌نام را تا حد ممکن کوتاه کنید (ترجیحاً فقط نام و ایمیل) و تمام لینک‌های خروجی و منوهای اضافی سایت را از این صفحه حذف کنید تا تمرکز فقط روی دکمه ثبت‌نام باشد.

جمع‌بندی

حالا که با تمام فوت‌وفن‌های تبلیغات وبینار آشنا شده‌اید، زمان آن رسیده که این استراتژی‌ها را عملی کرده و صندلی‌های خالی رویدادتان را پر کنید. فراموش نکنید که جذب مخاطب تنها نیمی از مسیر موفقیت است؛ نیمه دیگر، میزبانی بدون نقص و باکیفیت در پلتفرمی است که اعتبار شما را حفظ کند. برای اینکه خیال خودتان و شرکت‌کنندگان را از بابت کیفیت صدا، تصویر و پایداری ارتباط راحت کنید، پیشنهاد می‌کنیم همین حالا از طریق اسکای‌روم، لذت برگزاری یک رویداد آنلاین حرفه‌ای و بدون دردسر را تجربه کنید.